Почему одни продают квартиру за считаные дни, а другие месяцами ждут хотя бы просмотров? Конечно, соотношение «цена — качество» играет важную роль, но любовь с первого взгляда никто не отменял. Рассказываем, как сделать объявление более кликабельным и привлечь покупателей.
Магия привлекательного объявления — не в словах, а в фотографиях квартиры. И сделать хорошие «продающие» фото может каждый: даже недорогие модели телефонов имеют неплохую фотокамеру. Да дело и не в технике, а в голове и в нескольких простых правилах, которые отделяют «ещё одну захламлённую двушку» от «вау, хочу здесь жить».
«Я видела тысячи объявлений. И знаете, что их объединяет? Люди фотографируют не квартиру, а свою жизнь. Грязную посуду, детские игрушки на полу, свои семейные фото на стенах. Покупателю не нужна ваша жизнь. Ему нужны квадратные метры, которые он сможет наполнить своей. Уберите себя из кадра — и квартира продастся».
Ольга Волковариелтор, вице-президент Национальной палаты недвижимости
Правило первое: снимайте квартиру, а не красоту
Фотографии должны быть информативными. Разглядывая их, покупатель должен в полной мере представить себе квартиру. Это значит: никаких загадок, никаких «а что там за углом?», никакого «дорисуйте в воображении».
Что обязательно нужно снять:
- Дом снаружи — чтобы оценить состояние фасада и подъездных путей.
- Подъезд и лестничную клетку — покупатели хотят знать, где они будут парковать коляску или здороваться с соседями.
- Детскую или спортивную площадку во дворе — это жирный плюс для семей с детьми.
- Каждое помещение полностью — и желательно с нескольких ракурсов.
Золотое правило профессиональных фотографов: делайте фото каждого помещения с двух противоположных сторон, максимально отойдя к окну или двери. Так становятся понятны планировка, общее состояние ремонта и реальные габариты.
Главная ошибка, которая тормозит продажу: хозяева квартиры хотят подчеркнуть достоинства и фотографируют исключительно их. В итоге, открыв объявление, покупатель видит люстры, сантехнику, узор на обоях, но не может понять, что вообще представляет собой квартира.
«Знаете, что я называю "фото для слепых"? Когда в объявлении 15 снимков: люстра, кран, ручка двери, узор на линолеуме. И ни одного кадра, где видно, как комната выглядит из угла в угол. Покупатель листает такое объявление и думает: "Они что-то прячут". И он прав. Чаще всего прячут реальные размеры и реальное состояние», — говорит эксперт.
Правило второе: уберите визуальный шум
Чем меньше личных вещей будет на фотографиях, тем проще покупателям рассмотреть квартиру и «примерить» её на себя. Яркие детали отвлекают внимание и создают ощущение захламлённого пространства.
Что убрать до съёмки: чек-лист
В санузле и на кухне:
- всё с рабочих поверхностей;
- полотенца (даже красивые);
- прихватки, тряпочки, губки;
- магниты на холодильнике;
- сушилку для белья.
В комнатах:
- одежду со стульев, спинок мебели, дверей;
- личные фото и портреты детей;
- мягкие игрушки на диванах;
- гладильную доску;
- застелить кровати и собрать диваны;
- раздвинуть занавески (максимум света).
Кажется, что это базовые вещи, которые и так понятны. Но откройте любой сайт объявлений — и увидите, как много людей пренебрегают этими простыми правилами. Несколько часов, потраченных на то, чтобы убрать лишнее, вернутся вам с лихвой за счёт быстрой продажи.
Что делать, если некуда деть вещи
Если в тесной квартире живёт семья с детьми и вещей объективно много, используйте тактику «коробочного перемещения» и снимайте квартиру по частям:
- Купите несколько коробок (в магазине или на любом складе).
- Сложите всё лишнее из ванной в коробку — вынесите — снимите ванную.
- Переместите коробку на кухню — сложите лишнее с кухни — вынесите — снимите кухню.
- То же самое проделайте в комнате.
Коробки кочуют за вами, на фото — чистота и порядок.
Правило третье: используйте только солнечный свет
Фотографировать следует днём, при солнечном свете. Самую прекрасную и симпатичную квартиру можно «убить» фотографиями, сделанными вечером. Тёмные окна на снимках выглядят очень мрачно. Окна, закрытые шторами, — ещё хуже.
Выбирайте время, когда в квартиру попадает солнечный свет. Идеально — утро или ранний день, когда солнце не в зените и не даёт жёстких теней.
Простой тест: если на фото окна выглядят как чёрные квадраты, вы снимаете не в то время или не с той экспозицией. Переснимите.
«Я иногда звоню клиентам и говорю: "Вы что, снимали квартиру во время затмения?" Всё плоское и мёртвое. А вживую квартира светлая, уютная, с видом на парк. Покупатель никогда не приедет на такой "живой" показ, потому что на фото квартира выглядит как подвал. Свет решает всё. Даже самый недорогой ремонт при дневном солнце выглядит дорого», — поясняет Ольга Волкова.
Правило четвёртое и самое главное: споткнулся — переделай
Если во время фотографирования вас смутила какая-то деталь интерьера и вы задумались: «Сойдёт и так или нет?», значит, нужно это устранить и переделать фото.
Очень часто нам хочется всё сделать быстрее, и кажется, что это всего лишь фотографии, они не так важны. И только эксперты знают, что иногда, чтобы продать квартиру, которая зависла на несколько лет, достаточно просто заменить фотографии в объявлении.
Золотое правило одной секунды: если на предпросмотре фото вы моргнули или задержали взгляд на чём-то кроме самой квартиры — это лишнее. Убирайте без раздумий.
Короткая памятка для фотосъёмки квартиры
- Снимите дом снаружи и подъезд. Надо показать контекст, состояние фасада и окружающую инфраструктуру. Покупатель должен понимать, куда он идёт.
- Уберите личные фото, игрушки и всё, что вы бы не показали чужому. Покупателю нужно «примерить» квартиру на себя, а не чувствовать себя гостем в вашей жизни.
- Откройте шторы и снимайте только днём, при естественном свете. Это добавит воздуха, объёма и жизни. Вечерние фото с тёмными окнами убивают даже самую красивую квартиру.
- Каждую комнату снимите с двух противоположных углов. Надо дать реальное понимание планировки и размеров. Один кадр в комнате — это не информация, это загадка.
- Переснимите всё, что вас хотя бы на секунду смутило. Первое впечатление — единственное. Если вы засомневались, то и покупатель это заметит в миллисекунду.
«Я объездила сотни объектов. И могу точно сказать: квартира с плохими фото не продаётся вообще. А квартира с хорошими фото продаётся даже с недостатками. Потому что первый фильтр — глаза. И только потом — кошелёк. Уделите фотографиям три часа — и вы сэкономите три года ожидания. Проверено тысячами сделок», — подводит итог Ольга Волкова.
